В этом кейсе разбираю продвижение проекта по подбору авто с аукционов Японии и Кореи. Клиент помогает подобрать автомобиль, рассчитать стоимость покупки и доставки, а затем сопровождает сделку до получения автомобиля.
Вводные данные
На старте у клиента уже был сайт, но по структуре и конверсии было видно, что он может давать заявки дороже, чем нужно. Поэтому перед масштабированием рекламы запустили отдельный тест: часть трафика отправили на сайт, а часть — на квиз.
- Ниша: авто под заказ из Японии и Кореи.
- Канал продвижения: Яндекс Директ.
- Гипотеза: квиз должен лучше прогревать заявку и снижать стоимость обращения.
Что сделали
Для теста собрали квиз из четырех простых вопросов. Пользователь быстро выбирает параметры автомобиля, а менеджер получает понятную вводную для расчета стоимости и подбора вариантов.
В квизе сделали акцент на понятной выгоде: подбор авто с аукционов, сопровождение от поиска до доставки, экономия до 150 000 ₽ и возможность оставить удобный способ связи.
Креативы и офферы
В рекламе тестировали связки под Японию и Корею отдельно. Это помогло точнее попадать в запрос пользователя: часть аудитории искала автомобили из Японии, часть — с аукционов Кореи.
Промежуточный тест
На первом этапе стало видно, что квиз дает обращения заметно дешевле сайта. По сайту потратили 4 912 ₽ с НДС и получили только 2 заявки, поэтому эту посадочную отключили и оставили в работе квиз.
Итоговый результат
После отключения сайта трафик перевели на квиз. За период с 1 по 16 июня рекламные кампании дали 49 лидов с форм и 6 звонков при расходе 34 615 ₽ с НДС.
- 49 лидов получили через формы квиза.
- 6 обращений получили через звонки.
- Всего получили 55 обращений.
- Расход с НДС составил 34 615 ₽.
- Средняя стоимость лида получилась около 629 ₽.
Вывод
В этой нише квиз оказался сильнее обычного сайта, потому что он быстрее доводит пользователя до понятного следующего шага: выбрать параметры автомобиля и получить расчет.
Плановая стоимость обращения была 1 000–1 200 ₽, а фактическая получилась около 629 ₽. Это примерно в два раза лучше планового ориентира и дает проекту запас для дальнейшего масштабирования рекламы.
