Вводные данные проекта
Мы с командой уже продвигали бухгалтерские услуги в Москве и решили проверить, как та же логика рекламных кампаний сработает в другой географии. Для сравнения выбрали Беларусь и сохранили тот же подход к настройке рекламы и посадочным страницам.
- Ниша: бухгалтерский аутсорсинг для юридических лиц
- География теста: Беларусь
- Регион для сравнения: Москва
- Канал привлечения: Яндекс Директ
- Цель: получить качественные обращения и сравнить стоимость трафика в двух регионах
Почему решили протестировать Беларусь
В московском аукционе бухгалтерские услуги относятся к дорогим и конкурентным направлениям. При этом бизнес мог работать с клиентами в другой географии, поэтому мы решили проверить гипотезу: получится ли при той же структуре продвижения покупать целевой трафик заметно дешевле.
Подход к рекламным кампаниям
Основной упор сделали на поисковые кампании: именно они приводили наиболее качественный спрос. Семантику тщательно очистили минус-фразами, чтобы отсечь информационные и нерелевантные запросы, а бюджет направить на пользователей с явной потребностью в бухгалтерском сопровождении.
- Сохранили проверенную структуру поисковых кампаний
- Использовали одинаковую логику посадочных страниц
- Проработали минус-фразы и качество поискового трафика
- Сравнивали не только клики, но и переход заявок в сделки
Стоимость клика в Москве
В Москве за рассматриваемый период рекламные кампании потратили 13 396 521 ₽ с НДС и получили 13 351 клик. Средняя стоимость клика составила 1 003 ₽ с НДС.
Результат рекламы в Беларуси
В Беларуси при расходе 32 548 ₽ с НДС получили 134 клика. Средняя стоимость клика составила 243 ₽ с НДС — примерно в четыре раза ниже московского показателя при сопоставимом подходе к рекламе.
Качество лидов и сделки
Дешевый трафик не стал самоцелью. Мы дополнительно оценивали качество обращений: более 50% полученных лидов переходили в сделки. Это подтвердило, что снижение стоимости клика не произошло за счет ухудшения аудитории.
Что дал тест новой географии
- Средняя стоимость клика в Москве: 1 003 ₽ с НДС
- Средняя стоимость клика в Беларуси: 243 ₽ с НДС
- Трафик в Беларуси оказался примерно в 4 раза дешевле
- Более 50% лидов переходили в сделки
- Гипотеза масштабирования на новую географию подтвердилась
Выводы
Одинаковая услуга может иметь принципиально разную экономику рекламного аукциона в разных регионах. Если Ваш бизнес способен работать в нескольких географиях, тест новых регионов помогает находить более доступный спрос и масштабировать рекламу без снижения качества обращений.
