В этом кейсе разбираю продвижение дилерского центра OMODA в Новороссийске: как выстроили структуру рекламных кампаний, подключили сквозную аналитику Calltouch, добавили чат-лендинг и снизили стоимость квалифицированного лида ниже целевого KPI.
Кейс был сделан совместно с моей командой. Ниже сначала покажу статистику из рекламного кабинета, а затем разберу, за счет чего удалось получить результат.
Вводные данные по проекту
- Ниша: дилерский центр OMODA.
- Регион: Новороссийск.
- Период работы: 01.09.2025 — 19.03.2026, работа продолжается.
- Цель рекламы: снизить стоимость обращения с 15 000 ₽ до 5 000 ₽.
- Цель по квалифицированному лиду: выйти в район 15 000 ₽.
Под квалифицированным лидом в этом проекте считали человека, который вышел на связь и имеет четкое намерение купить новый автомобиль OMODA.
Проблемы на старте
- Высокая стоимость лида — около 15 000 ₽.
- Квалифицированный лид с реальным интересом к покупке автомобиля доходил примерно до 50 000 ₽.
- Не было четкой структуры рекламных кампаний.
- Не было прозрачного понимания, какие источники реально дают результат.
Рекламная стратегия
Перед запуском мы не просто настроили рекламу, а выстроили стратегию. Основной принцип — не распылять бюджет, а работать с максимально целевым спросом.
- Сделали фокус на поисковый трафик как источник самых качественных лидов.
- Разделили трафик по степени горячести.
- Выделили гео-запросы в отдельную приоритетную кампанию.
- Работали только с релевантными ключами без лишнего мусора.
- Провели анализ конкурентов в поисковой выдаче.
- Подготовили рекомендации по доработке сайта: оффер, структура, блоки доверия.
- Подключили сквозную аналитику Calltouch для контроля эффективности.
Все этапы работ фиксировали в таймлайне, чтобы клиент понимал, что происходит, какие задачи уже сделаны и когда будет запуск.
Структура рекламных кампаний
Мы построили логичную и управляемую структуру рекламного кабинета. Это позволило разделить спрос и управлять ставками осознанно.
- ГЕО-кампания как ключевой источник качественных заявок.
- Поисковые кампании по маркам автомобилей.
- Брендовая кампания по названию дилерского центра.
- Кампания по интересу к покупке OMODA.
- Ретаргетинг.
- Товарная кампания.
Креативы и ежедневная оптимизация
- Постоянно тестировали креативы.
- Заменяли слабые объявления.
- Проверяли разные заходы под целевую аудиторию.
- Усиливали офферы.
Отдельно вели ежедневную минусацию площадок. В Директе много фродового и нецелевого трафика, поэтому отключение неэффективных площадок нужно делать регулярно.
- Делали корректировки по аудиториям.
- Управляли ставками на основе данных.
- Передавали клиенту рекомендации по сайту.
- Улучшали оффер и структуру посадочной страницы.
- Контролировали, чтобы сайт не проигрывал конкурентам по UX и доверию.
Чат-лендинг как дополнительный источник заявок
Чат-лендинг стал важным масштабирующим инструментом. Он давал лиды дешевле сайта и помог увеличивать объем обращений без сильной потери в экономике.
- Стоимость лида через чат-лендинг — около 1 500 ₽.
- Стоимость квалифицированного лида — около 12 000 ₽.
- Качество ниже, чем с сайта, но инструмент хорошо работает на объем.
В связке с сайтом чат-лендинг дал рост заявок без сильной потери качества и экономики.
Итоговая статистика рекламного кабинета
По данным рекламного кабинета получили следующий результат.
- Расход: 1 100 000 ₽.
- Показы: 3 941 146.
- Клики: 35 259.
- Конверсии: 345.
- Получено квалифицированных лидов: 112.
- Стоимость квалифицированного лида: 9 821 ₽ с учетом НДС.
Стоимость квалифицированного лида получилась значительно ниже допустимого KPI в 15 000 ₽.
Что дало результат
Мы не пытались охватить все и сразу. С самого начала сделали ставку на поиск и максимально целевые запросы.
Ключевую роль сыграла гео-кампания. Мы не просто выделили ее отдельно, а сознательно переплачивали за качественный трафик, чтобы забирать его у конкурентов.
Большинство рекламных кабинетов — это набор кампаний. В этом проекте мы сделали систему: разделили трафик по логике спроса, убрали пересечения, управляли ставками и проверяли каждую гипотезу цифрами.
Благодаря сквозной аналитике мы видели не просто лиды, а понимали, какие обращения реально превращаются в деньги. Это позволило убрать лишнее, усилить рабочие связки и не жечь бюджет вслепую.
Вывод по кейсу
Частая ошибка в рекламе автодилеров — выбирать между дешевым объемом и качественными, но дорогими лидами. Здесь мы собрали оба источника в одну воронку: сайт давал основу по качеству, чат-лендинг давал объем, а вместе они принесли лучший результат, чем по отдельности.
Итоговый результат стал возможен за счет сильной посадочной страницы с оффером, грамотной структуры рекламных кампаний, постоянных тестов и сквозной аналитики.
