В этом кейсе разбираю, как мы с командой продвигали школу фигурного катания для детей в Санкт-Петербурге. У проекта было 12 ледовых арен, а рекламный бюджет составлял 150 000 ₽ в месяц.
Вводные данные проекта
- Ниша: школа фигурного катания для детей.
- География: Санкт-Петербург.
- Инфраструктура: 12 ледовых арен в городе.
- Плановый рекламный бюджет: 150 000 ₽ в месяц.
Ситуация на старте
До нашего подключения контекстная реклама уже работала, но давала слишком мало обращений и по высокой цене. По старой статистике было получено 35 заявок при расходе 83 284 ₽ с НДС, стоимость заявки составляла 2 379 ₽.
Клиента такая стоимость обращения не устраивала. Ориентир по стоимости заявки был до 1 500 ₽ с учетом НДС, поэтому нужно было снизить цену лида и при этом сохранить качество обращений.
Что увидели после аудита
Первым делом мы с командой провели аудит рекламных кампаний. Настройка в целом была на нормальном уровне, но основной упор был сделан на сети, а поисковый трафик почти не использовался. При этом в такой нише поиск может давать более горячие обращения, потому что родители уже осознанно ищут секцию для ребенка.
Как усилили рекламную связку
Мы подготовили новые рекламные кампании и решили зайти сразу через поисковые кампании по самым горячим запросам. Дополнительно настроили РСЯ и мастер кампаний, а накопленную статистику использовали для более эффективного старта.
Отдельно мы сделали небольшой квиз-лендинг. Клиент не хотел вкладываться в полноценную переработку сайта, поэтому мы с командой закрыли проблему быстрым посадочным форматом: один экран, понятный оффер и форма заявки без лишнего визуального шума.
Креативы для рекламных сетей
Для сетей протестировали креативы, которые сразу показывали родителям суть предложения: фигурное катание для детей, понятный возраст, пробное занятие и локальная привязка к ледовым аренам.
Результат за ноябрь
В ноябре рекламные кампании дали 83 обращения при расходе 93 340 ₽ с НДС. Стоимость обращения составила 1 124 ₽, то есть примерно в два раза дешевле, чем у прошлого подрядчика.
Результат за первые 9 дней декабря
С 1 по 9 декабря расход составил 36 223 ₽ с НДС. За этот период получили 47 лидов, а стоимость обращения снизилась до 770 ₽ с учетом НДС.
Что дало рост
Результат дала не одна настройка, а связка из аудита, горячего поиска, РСЯ, мастера кампаний, понятного квиз-лендинга и креативов, которые быстро объясняли родителям ценность занятия.
Главный вывод: если посадочная страница не помогает рекламе, не всегда нужно сразу делать большой сайт. Иногда достаточно быстро собрать понятный квиз под конкретный спрос и проверить гипотезу на трафике.
