Вводные данные проекта
В этом кейсе показываю, как мы с командой продвигали глэмпинг в Подмосковье с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ. Сайт и бренд клиента не раскрываем из-за работы под NDA, но показываем статистику, динамику и логику, за счет которой удалось вырастить поток обращений.
- Ниша: глэмпинг и загородный отдых.
- География: Подмосковье.
- Период работы: 18.12.2024 — 14.12.2025.
- Цель: увеличить количество броней и сделать рекламный поток более стабильным.
Динамика проекта на старте в летний сезон 2024 года
На старте реклама давала обращения, но их стоимость была высокой, а поток заявок оставался нестабильным. Для сезонного проекта это особенно критично: спрос нужно ловить быстро, а рекламный бюджет должен работать прогнозируемо.
Динамика проекта в летний сезон 2025 года
После переработки стратегии, тестирования разных подходов и постоянной доработки сайта по поведению пользователей стоимость обращения удалось снизить примерно в 2,5 раза: с 2 300 ₽ до 900 ₽.
Ключевые проблемы на старте
- Высокая стоимость обращения.
- Нестабильный поток лидов.
- Реклама плохо масштабировалась.
- Не было полной картины по качеству обращений и дальнейшим броням.
Главная задача была не просто докрутить рекламный кабинет, а сделать систему привлечения управляемой, масштабируемой и прогнозируемой.
Как мы пришли к новым цифрам
Анализ рынка и конкурентов
На старте мы провели подробный анализ конкурентов в Яндекс Директ и органической выдаче. Разобрали офферы, подачу, структуру объявлений, сильные и слабые стороны конкурентов.
В результате стратегия и объявления клиента были выстроены не по шаблону, а с усиленным позиционированием. Мы внедрили новые офферы, подключили сквозную аналитику, чтобы видеть путь клиента, доработали посадочную страницу и раскрыли информацию, которой не хватало пользователям для принятия решения.
Разработка рекламной стратегии
Мы сегментировали аудиторию и подготовили разные креативы под каждую целевую группу, чтобы реклама была максимально релевантной.
- 60% бюджета направили на поисковые кампании с акцентом на горячий спрос.
- 40% бюджета оставили на рекламные сети, ретаргетинг и возврат аудитории, которая уже была знакома с проектом.
В этой нише поиск дает качественные и теплые заявки, поэтому именно он стал базой для стабильного привлечения броней.
Запуск и оптимизация кампаний
Дальше мы регулярно контролировали ставки и бюджет, отключали неэффективные связки, масштабировали рабочие кампании и обновляли креативы под разные сегменты аудитории.
Отдельно учитывали сезонность: зимой на сайте, в объявлениях и визуалах появлялись зимние фотографии и видео, чтобы ожидания пользователя совпадали с тем, что он видел в рекламе.
Что получилось в итоге
За период с 18.12.2024 по 14.12.2025 общий расход на рекламу составил 1 851 196,38 ₽ с НДС.
За этот бюджет получили 453 брони с виджета бронирования. В эту статистику попадали брони, где пользователь совершил онлайн-оплату на сайте.
Дополнительно получили 502 уникальных звонка. Звонки отслеживались через сквозную аналитику Calltouch, чтобы корректно учитывать обращения из рекламы.
Также на сайте работал виджет Jivo. Пользователи писали туда вопросы, и часть таких диалогов также превращалась в брони. В среднем около 30% сообщений из Jivo конвертировались в бронь, поэтому мы учли эту долю в итоговой статистике.
Итоги по цифрам
- Общий расход: 1 851 196,38 ₽ с НДС.
- Средний рекламный бюджет: 155 000 ₽ в месяц.
- Всего целевых лидов: 1 159.
- Средняя стоимость лида: 1 597 ₽.
- Количество обращений выросло в 4 раза.
- Стоимость обращения снизилась с ~2 300 ₽ до ~900 ₽.
Итоги и выводы
В этом проекте результат дала не одна настройка в кабинете, а связка рекламной стратегии, аналитики, офферов, сезонных креативов и постоянной доработки посадочной страницы.
Реклама в Яндекс Директ хорошо работает для глэмпинга, когда у проекта есть понятный сайт, сильное предложение, корректная аналитика и четкое понимание целевой аудитории.
