Вводные данные проекта

В этом кейсе показываю запуск и масштабирование контекстной рекламы в нише ИИ-ассистентов и AI-агентов для бизнеса. В рамках проекта мы с командой разработали посадочную страницу с нуля и запустили рекламные кампании на всю территорию России.

  • География показа: Россия.
  • Бюджет на старте: 80 000 ₽ в месяц.
  • Рекламный инструмент: Яндекс Директ.
  • Цель рекламы: заявки через форму на сайте и переход на страницу «Спасибо».
  • Дополнительно: клиент получал звонки, которые не фиксировались в рекламном кабинете. По факту их было примерно +30% к заявкам, поэтому это учли при расчете итоговой эффективности.

С чего начали

Анализ конкурентов

Мы собрали пул ключевых конкурентов, которые присутствовали в рекламной выдаче Яндекс Директ и в органическом поиске. Задача была не просто сделать «не хуже», а усилить оффер и показать преимущества клиента понятнее, чем у конкурентов.

Фрагмент анализа конкурентов перед разработкой посадочной страницы и рекламной стратегии.
  • Выделили сильные стороны конкурентов.
  • Проанализировали офферы, структуру сайтов и подачу.
  • Адаптировали лучшие решения под сайт клиента с учетом его преимуществ.

Разработка посадочной страницы с нуля

После анализа конкурентов мы подготовили техническое задание на сайт и сразу заложили в структуру сильные стороны ниши, боли аудитории и преимущества проекта. Посадочная страница разрабатывалась параллельно с настройкой рекламы, поэтому полноценный запуск сайта и Яндекс Директ занял 14 дней.

Пример главного экрана посадочной страницы.
Пример блока сайта, который объясняет продукт и усиливает доверие.
Еще один пример блока с посадочной страницы.

В итоге сайт получился современным, удобным для восприятия и заточенным под конверсию рекламного трафика в заявки, а не просто под красивую визуальную подачу.

Рекламная стратегия в Яндекс Директ

Разработка стратегии включала анализ конкурентов, опыт специалиста в нише, данные по прошлым запускам и понимание особенностей рекламного инструмента. Мы провели командный мозговой штурм, чтобы учесть цели клиента и ограничение по бюджету.

Фрагмент стратегии запуска рекламных кампаний.
  • 70% бюджета направили на поисковые кампании.
  • 30% бюджета оставили на рекламные сети.

Такое распределение выбрали потому, что именно поиск в этой нише приносил более качественные и целевые заявки.

Примеры рекламных объявлений

В процессе работы тестировали разные форматы объявлений, прорабатывали заголовки и тексты под реальные боли аудитории, усиливали объявления конкретикой и понятными выгодами для бизнеса.

Пример рекламных объявлений из кабинета Яндекс Директ.
Еще один пример объявлений, которые тестировались в рекламной кампании.

Что получилось в итоге

Ниже скриншот из рекламного кабинета. Часть расхода около 50 000 ₽ была выделена на тест гипотез клиента с другой целью, но в кейсе показываем общую картину по аккаунту.

Итоговая статистика из рекламного кабинета по проекту.

Результаты

  • Общий расход: 318 610 ₽ с учетом НДС.
  • Получено обращений в рекламном кабинете: 86.
  • Фактически заявок было примерно на 30% больше с учетом звонков — около 111 обращений.
  • Средний расход в месяц: около 100 000 ₽ с учетом НДС.
  • Средняя стоимость обращения с учетом звонков: 2 870 ₽ с НДС.

Выводы

Так как акцент был сделан в большей степени на поиск, получился хороший показатель закрываемости в сделку — около 20%. Были как небольшие заказы с чеком до 30 000 ₽, так и крупные заявки от больших компаний, где чек на разработку превышал 500 000 ₽.

Следующим этапом для клиента планируется подключение сквозной аналитики, чтобы точнее видеть, какие кампании приводят самые крупные сделки и где можно масштабироваться увереннее.