В этом кейсе разбираю продвижение завода, который занимается комплексным производством грузоподъемного оборудования по всей России. Цель проекта — получать целевые заявки на производство кранов, заключать новые партнерства и повышать узнаваемость бренда.
Задачи на старте
- Провести анализ ниши и конкурентов.
- Повысить конверсию сайта.
- Внедрить сквозную аналитику.
- Создать рекламную стратегию Яндекс Директ.
Анализ ниши и конкурентов
Первым шагом изучили конкурентов: сайты, продукты, услуги, ценообразование, маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и репутацию на рынке. Это помогло понять, какие сильные стороны нужно усилить в рекламе и на посадочной странице.
На основе анализа определили преимущества проекта и зоны, где сайт уступал конкурентам. После этого сформировали план по изменению структуры сайта и проработали продающие смыслы.
Повышение конверсии сайта
На старте сайт выглядел устаревшим: не были проработаны продающие смыслы, не хватало четкого УТП и призывов к действию. Поэтому до запуска рекламы подготовили рекомендации по структуре, офферам и логике страницы.
Внедрение сквозной аналитики
Следующим шагом подключили сквозную аналитику Calltouch. Это нужно, чтобы учитывать все источники лидов, сравнивать результативность каналов, находить неэффективные кампании и управлять бюджетом на основе данных.
- Учитывали все источники лидов и сравнивали их результативность.
- Определяли эффективные каналы привлечения клиентов.
- Отключали или оптимизировали неэффективные кампании.
- Считали расходы на привлечение клиентов в разрезе источников.
Рекламная стратегия
Стратегия была направлена на точное отслеживание источников заявок и оптимизацию рекламного бюджета. Мы разделили спрос по типу запросов: информационные, транзакционные и навигационные.
- Поисковые кампании по видам кранов: мостовой кран, козловой кран и другие коммерческие запросы.
- Товарная кампания с конкретными моделями и характеристиками оборудования.
- РСЯ для охвата пользователей, которые изучают краны, их применение и характеристики.
- Ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт, но не оставили заявку.
Итоги работы
- В период с января по март 2025 года получили 80 уникальных заявок на производство кранов.
- Стоимость заявки: 2 130 ₽.
- Стоимость целевой заявки без учета спама: 3 146 ₽.
- Было заключено 3 договора на производство кранов.
- Стоимость договора составила 68 176 ₽, что в этой нише считается хорошим показателем.
- Еще одно крупное партнерство находится в переговорах после рекламного обращения.
Вывод по кейсу
Комплексный подход с доработкой сайта, детальной настройкой рекламных кампаний и сквозной аналитикой помог увеличить поток целевых клиентов, оптимизировать рекламный бюджет и укрепить позиции завода на рынке.
