Вводные данные проекта

  • Ниша: изготовление и установка москитных сеток.
  • География: только Челябинск.
  • На старте: сезон уже начался, а своего сайта у мастера не было.
  • Период статистики: 20 мая – 9 июля 2026 года.
  • Фактический расход на рекламу за период: 51 336,21 ₽ с НДС.

Спрос уже рос, а сайта ещё не было

Когда из-за жары хочется открыть окно, комары, кажется, только этого и ждут. В Челябинске спрос на москитные сетки уже рос, а у мастера ещё не было сайта, куда вести рекламу. Каждый пропущенный тёплый день мог означать заказы, доставшиеся конкурентам. Поэтому нам нужно было быстро выйти к спросу и не расширять географию за пределы города: мастер сам выезжал на замеры и устанавливал сетки.

Собрали короткий путь от объявления до обращения

Мы с командой сделали чат-лендинг и направили на него рекламу. Человек сразу видел предложение и отзывы, затем выбирал тип и количество сеток, отвечал, знает ли размеры и когда хочет установку. Если размеры неизвестны, ему предлагали бесплатный замер. Контакты просили в конце короткого разговора, когда задача уже была понятна.

В поисковом объявлении сделали понятными важные для заказа вещи: мастер сам изготавливает и устанавливает сетки, предлагает бесплатный замер и не требует предоплату. Человеку не приходилось догадываться, кто приедет и с чего начнётся работа.

Больше всего обращений пришло из поиска

Параллельно шли кампании, где реклама оплачивалась за полученную заявку – они тоже приводили обращения. Но наибольший объём дала отдельная поисковая кампания: люди уже искали москитные сетки и могли сразу перейти к заказу. Из общего результата на неё пришлась 71 конверсия при 519 кликах и расходе 33 504,67 ₽ с НДС. Конверсия из клика составила 13,68%.

Что получилось с 20 мая по 9 июля

За период с 20 мая по 9 июля 2026 года Яндекс Директ зафиксировал 122 конверсии. На рекламу потратили 51 336,21 ₽ с НДС. Средняя стоимость конверсии составила 420,79 ₽ с НДС.

После заявки начиналась работа мастера

По словам клиента, около 80% обращений превращались в заказы – с установкой или самовывозом. Среди частных запросов были небольшие заказы на 1–4 сетки. Так реклама давала мастеру повседневную работу, которую он мог выполнить сам.

Обращались и организации – по словам клиента, таких запросов было около пяти. Самый крупный пришёл от фитнес-клуба на 80 сеток. Клиент рассказал, что почти весь день провёл на замере этого объекта, а затем изготавливал сетки. Для мастера это уже совсем другой масштаб задачи, чем сетка на одно окно.

Как показывали работу мастера в объявлениях

В сетях показывали готовые москитные сетки, установку у окна и работу мастера на замере. На креативах сразу был виден главный оффер – бесплатный выезд и замер. Ниже показываю креативы, которые у нас лучше всего сработали в сетях.

В следующий сезон выйдем с готовой связкой

Клиент доволен результатом и хочет повторить рекламу в следующем сезоне. К тому времени у нас уже будут проверенные поисковые запросы, объявления и чат-лендинг. Не придётся снова тратить бюджет на поиск базовой связки с нуля – сможем выйти к горячему спросу с первых тёплых дней. Подготовку начнём в апреле, на месяц раньше нынешнего старта.

При этом повторять прошлый запуск один в один не собираемся. Вместе с клиентом подготовим сайт и сравним его с чат-лендингом в A/B-тесте. В этом сезоне поисковый трафик конвертировался в обращение на уровне 13,68% – уже неплохо. Следующая цель – 20%, то есть заявка с каждого пятого клика. Проверим новую посадочную страницу, улучшим чат-лендинг, офферы и объявления. Так узнаем по цифрам, какая связка приносит мастеру больше заказов в пик сезона.