В этом кейсе разбираю продвижение охраняемой парковки у аэропорта в Москве и Московской области: как мы подготовили посадочную страницу, подключили аналитику, выстроили рекламную стратегию и получили стабильный поток обращений из Яндекс Директ.
Вводные данные по проекту
- Ниша: охраняемая парковка у аэропорта.
- Гео запуска: Москва и Московская область.
- Рекламный бюджет клиента: 90 000 ₽ в месяц.
- На старте у клиента не было готового сайта под рекламу.
Что сделали перед запуском рекламы
Первым делом подключили аналитику, чтобы видеть эффективность каждой рекламной кампании и понимать, какие ключевые фразы, объявления и источники действительно приводят обращения.
- Подключили сквозную аналитику для контроля источников заявок.
- Проанализировали конкурентов в рекламе и органической выдаче.
- Выделили сильные стороны конкурентов и адаптировали их под будущую посадочную страницу.
- Подготовили структуру сайта и офферы для целевой аудитории.
Разработка посадочной страницы
Так как сайта у клиента не было, мы начали с посадочной страницы. В такой нише важно не просто показать услугу, а быстро объяснить человеку, почему парковке можно доверять, где она находится, какие условия хранения автомобиля и как забронировать место.
Сначала продумали структуру сайта, затем собрали техническое задание для дизайнера и после согласования с клиентом подготовили посадочную страницу под запуск рекламы.
Рекламная стратегия Яндекс Директ
Рекламные кампании запускали на Москву и Московскую область. После обсуждения стратегии решили тестировать поиск и РСЯ, но основной фокус сделали на горячие поисковые запросы: например, «парковка рядом с Домодедово», «парковка у Домодедово цена» и похожие коммерческие формулировки.
На этапе теста РСЯ показала себя хуже: стоимость заявки была выше, а качество обращений ниже. Поэтому кампании в сетях остановили и оставили поисковой трафик как основной источник заявок.
Результаты рекламной кампании
- Расход: 956 716 ₽ с учетом НДС.
- Получили 2327 обращений.
- Стоимость обращения: 411 ₽.
Что дало результат
Основной результат получился за счет связки из посадочной страницы, аналитики и фокуса на горячем поисковом спросе. Мы не распыляли бюджет на широкий охват, а сконцентрировались на пользователях, которые уже ищут парковку рядом с аэропортом и готовы оставить заявку.
Для этой ниши особенно важно быстро закрыть базовые вопросы: расположение, безопасность, стоимость, трансфер и простота бронирования. Именно поэтому до запуска рекламы была отдельно проработана структура посадочной страницы.
