Вводные данные проекта

  • Ниша: прогулки и сплавы на сапах по реке Оредеж.
  • География: аудитория Санкт-Петербурга, маршрут в Ленинградской области.
  • На старте: у клиента не было посадочной страницы.
  • Плановый рекламный бюджет: 62 000 ₽ в месяц.
  • Период статистики: 8 июля – 30 августа 2026 года, от первого до последнего дня с расходом.

Задача: не просто заявки, а записи на прогулку

Пустая группа не становится полной от красивой цифры в рекламном кабинете. Клиенту нужны были люди, которые выберут дату и действительно приедут на прогулку. Поэтому мы с командой строили путь от объявления до записи: показывали маршрут, условия для новичков и стоимость, а затем помогали быстро подобрать удобный день.

С чего начали?

У клиента не было сайта. Чтобы не откладывать рекламу до разработки полноценной страницы, мы собрали чат-лендинг буквально за один день. В нём человек сразу видел маршрут по Оредежу, что входит в прогулку, фотографии и отзывы гостей, а в конце мог перейти к выбору даты. Так мы начали получать обращения и проверять спрос без долгого ожидания запуска сайта.

Ниже – как выглядел чат-лендинг целиком. Мы оставили на снимке и отзывы: они помогают представить прогулку глазами тех, кто уже был на маршруте.

Показывали прогулку ещё до перехода на страницу

В объявлениях использовали разные фотографии реки и участников. На изображениях сразу читались маршрут и предложение: прогулка по Оредежу, скидка и цена. Человек понимал, куда его зовут и во сколько обойдётся поездка, ещё до клика. Лучше всего по числу конверсий показал себя вариант с видом на сапы сверху. Ниже – он и другие объявления с текстом, которые мы использовали в рекламе.

К концу сезона стоимость выросла

На старте, с 8 по 12 июля, получили 34 конверсии по 449 ₽. За июль в целом – 119 по 540 ₽. В августе стоимость выросла до 868 ₽ при 54 конверсиях. Причина была понятна и клиенту, и нам: погода портилась, сезон заканчивался. Мы заранее подсвечивали, что удержать июльскую цену будет сложно, но клиент попросил продолжать рекламу до 30 августа, чтобы собрать последние продажи сезона.

В последнюю неделю цена дошла до 2 289 ₽ за конверсию. Поэтому результат показываем за весь период с расходом, включая дорогой финал сезона, а не только за удачный июль.

Что стояло за 173 конверсиями

За весь период Яндекс Директ зафиксировал 173 конверсии при расходе 111 137 ₽ с НДС. Средняя стоимость – 642 ₽. Ниже – снимок отчёта из рекламного кабинета по нужной цели и за те же даты, что взяты для кейса.

Но важнее для клиента было то, что происходило после обращения. По его обратной связи, около 70% обращений были целевыми и переходили в запись. Часто записывался не один человек, а компания из двух–четырёх гостей; иногда приезжали и группы друзей побольше. Поэтому одна заявка могла заполнять сразу несколько мест на прогулке. Это оценка клиента по его записям, а не показатель из отчёта Директа.

Что сказал клиент после сезона

Когда сезон закончился, клиент ответил на вопрос о нашей работе: «Доволен, конечно! Планирую вернуться)». Он также написал, что хотел бы продолжить сотрудничество и по прогулкам в других областях. Имена и фотографии в переписке мы закрыли.

Итог

Мы запустили рекламу без готового сайта, собрав чат-лендинг за день, и получили 173 конверсии по 642 ₽ за весь сезонный отрезок. По словам клиента, около 70% обращений доходили до записи, причём многие заявки приводили сразу компании гостей. В следующем сезоне эту связку можно запускать уже с пониманием, как люди выбирают прогулку и когда погода начинает влиять на цену обращения.