В этом кейсе разбираю, как мы с командой продвигали офлайн-бизнес в Москве, который занимается тюнингом и ремонтом выхлопных систем. В кейсе речь идет именно про направление тюнинга выхлопа.
Вводные данные проекта
- География: Москва, офлайн-бизнес с двумя точками.
- Сквозная аналитика: Calltouch.
- Средний рекламный бюджет после масштабирования: 450 000–500 000 ₽ в месяц.
- Задача: увеличить поток обращений и полностью загрузить мастеров работой.
С какими проблемами столкнулись
На этапе масштабирования было важно не просто увеличить бюджет, а найти связку, которая стабильно дает обращения по приемлемой цене и не просаживает качество заявок.
Запуск квиза отдельно от лендинга
Одной из гипотез стал отдельный квиз. Он состоял из трех простых вопросов и формы с именем и телефоном в конце. Такой формат снижает трение для пользователя и помогает быстрее довести его до обращения.
Как отработал квиз
За период с 1 апреля по 30 сентября квиз отдельно от сайта дал 908 обращений. Расход составил 1 159 948 ₽ с НДС, а стоимость обращения — 1 277 ₽.
Сравнение с лендингом
Лендинг за тот же период тоже давал результат, но дороже. Он принес 651 обращение при расходе 1 480 933 ₽ с НДС, стоимость обращения составила 2 274 ₽. При KPI до 3 000 ₽ это было приемлемо, но квиз оказался эффективнее.
Динамика после запуска квиза
После запуска квиза отдельно от сайта стало видно, как выросло количество заявок. Это позволило аккуратно масштабировать рекламный бюджет и не потерять управляемость кампаний.
Выручка клиента
Самое важное — рост обращений отразился на выручке. В жаркие месяцы клиент стабильно получал больше 4,5 млн ₽ выручки в месяц.
Что помогло получить результат
В итоге результат дала связка из квиза, грамотного медиапланирования, постоянной оптимизации и работы с гипотезами. Мы с командой не ограничились запуском рекламы, а искали формат, который лучше подходит именно этой аудитории.
Вывод простой: почти у каждого проекта есть точки роста, но их нужно искать через тесты, аналитику, креативы и понятную посадочную страницу. В этом проекте таким драйвером стал квиз.
